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山东菏泽市场代理商动销复制系列(八)
2019-11-29 09:23:22 点击:
年关岁尾,2017年卸下重装。辞旧迎新,2018年浓墨登场。2017年12月28日—30日,山东菏泽单县代理商刘成军刘总,用一场最为有力的市场动销为自己的2017年划上了一个圆满的句号。
单县浮岗镇天奇大药房,适逢周年庆,提前和刘总预约了动销活动。因为和上一场活动没有间隔,刘总本来是推却的,没有时间做宣传,怕影响到活动效果。刘总是很严谨的人,他说,做就想尽力做到最好,哪怕少一场活动,也不能影响到整体效果。药房老板主动请缨替代刘总去分发宣传彩页,务必要把这场活动做起来。在药房老板的盛情邀约下,刘总确定了这场活动。
12月27日结束李草庙大药房的活动,28日一早,刘总和爱人以及袁经理,就赶到浮岗镇,做现场布置和场地安排。刘总怕药店人员分发彩页讲解不到位,要自己继续出去做宣传,药房老板更是倾力配合,主动开车带刘总出去分发宣传彩页。万事皆有法,惟认真二字。三天的活动,在多方配合下,浮岗镇天奇大药房,蜂蜜膏药实际销量达到225盒,药房共结了320盒的款项,创下了历次活动销量之最和结款额之最。
有一位患者,上午贴敷买了5盒,下午又来到现场购买了5盒,她说,关节痛已经好多年了,膏药贴了不知多少种,总是没有啥效果,有的还粘的皮肤疼,有的洗不掉,有的过敏痒的不行,真是啥样的膏药都见识过,这个蜂蜜膏药还真是和别的不一样,可以吃的膏药那肯定就是对身体最好的膏药了,我听专家的,贴两个疗程,贴完了继续贴。
还有一位患者,第一天上午贴敷,下午感受出来效果直接购买了5盒。第二天下午又来到药房购买了15盒,他说,这个膏药就是好,我贴了两天了,还是感觉温温热热的,非常舒服,贴了那么多种的膏药,这个蜂蜜膏药真是好的不得了。就是这个客户,20盒的单次购买量也创造了之最。
在活动现场,也来了两个特殊的客人,是邻近乡镇的药房老板。他们看到宣传页,知道刘总在这里做活动,专程前来和刘总沟通上货做活动事宜。此时的刘总,还在四处分发宣传页,接到电话把手头的事忙完才往回赶,而两位老板一直在现场等候,并不时的帮助维持现场秩序、拿试用贴等,也详细的询问患者贴敷感受,现场也体验了一下蜂蜜膏药的实际效果。他们说,今天终于见到了蜂蜜膏药的真身,体验了蜂蜜膏药的神奇效果,我们来就是要请刘总给我们上货,也协助我们来做一次动销活动。
有人说,刘总是幸运的,凭一个好产品开拓了这么大的市场。可是一路走来,尊龙凯时最有发言权。能有这样真心做市场、踏实勤奋的代理商也是尊龙凯时的荣幸。
冰冻三尺、非一日之寒。从开始接触蜂蜜膏药开始,到大范围的动销覆盖,刘总仅仅用了1个多月的时间,可就是在这一个多月里,每件事都亲力亲为,早出晚归,无一日停歇,市场永远属于有准备、有智慧、有魄力和有实干精神的人。刘成军刘总,正是这样一个简单执著的终端执行者。他说,非常感谢尊龙凯时,给我提供了这么优质的产品,更感谢的是他们为我提供了最完善的市场发展思路和规划,有了他们的指导,我的市场才会发展的这么迅速。
刘总的微信群,现在已经接近50人,都是他放货的药店和客户,在产品经理郭笋的建议下,刘总也准备好好利用微信营销,搞一次销量评比,分等级进行现金红包奖励,充分调动每一个人的积极性,能让药房都主动卖货、上货,让动销之后的市场持续的动起来,做到真正的成熟健康。
目前,刘总的市场已经走出了单县,开始向周边县市辐射,相信不久的将来,整个菏泽,乃至整个山东都会有刘总无比坚强的身影。
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