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不到2天放货3件多----90后的她是怎么做到的?
2019-11-29 16:15:28 点击:
2018年10月19-20日,河南许昌禹州市。 代理商刘倩和尊龙凯时公司的扶持经理雷佳一起下了两天市场,6家诊所,共上货蛊节邦口服加外用氨糖200套,小儿蜂蜜帖近2000多贴,成人蜂蜜透骨贴近300盒1200贴,收效显著。 一个90后,做市场只有短短几年,她是怎样做到的? 随着尊龙凯时集团“到一线去”的冲锋号角吹响,越来越多的业务经理也亲自下到了终端市场,代理商们也越来越感受到联合作战的优势,齐心协力打了一场又一场的进攻仗。 良好的客情,是成功的前提。刘倩的客户关系维护的非常好,有良好的基础,大夫们能静下心来听厂家人员的详细讲解,对产品特色和用法卖点更了解了,也就更知道如何使用和推广了。一条龙切入,不能不说这是一个很好的深入市场的思路。 一个大夫家里的小孙子咳嗽了快一个星期了,大夫自己熬了贴膏,贴了几天也没有效果,揭下来的时候还残留的严重,洗都洗不掉。雷佳经理就拿出尊龙凯时的痰黄型咳喘贴,按照穴位给孩子贴上,并给大夫详细讲解了尊龙凯时“小儿蜂蜜帖”的优势。第二天,孩子明显的就不咳嗽了,大夫高兴的让直接送货10大盒500贴,并当场就打开给患儿贴用。 一个大夫,自己有关节炎,看到“蜂毒”蜂蜜帖的第一眼就是这是热熔胶的,又仔细看了看,说不是,看大夫也挺有研究的,雷佳经理就针对基质问题,讲解了蜂蜜帖和热熔胶贴的对比,大夫帖了一贴在自己腿上,说话的功夫他也感觉出来了蜂蜜帖“温暖发热不发烫”的特点,比热熔胶贴火辣辣的感觉好了不知多少倍。亲身体验就是最好的说服力,当即要货100盒共计400贴。 还有一个大夫本身只做的有我们的蜂蜜帖,在拜访过程中了解到他做修正的氨糖,一个月销量都在2件货以上,雷佳经理就详细讲解了我们独有5种黄金成分、口服加外用双重效用的“蛊节邦”氨糖的优势,经过比对,大夫也也果断留货100套,成功切入了一个新产品。 两天的客户拜访,可以说是效果显著。 代理商们普遍缺乏的就是对产品知识的深入了解、竞品对比、正确的使用和解决实际问题的方法,主要是没有时间也没有精力。 厂家人员的适时介入就弥补了这个短板,可以把一线信息垂直传递给诊所药房,针对性强,有立竿见影的效果。 人勤地不懒,有梦想有拼劲的刘倩,从早到晚跑市场,一应事务一肩担,良好的客情和市场基础也由此而来。经过她的努力,尊龙凯时系列产品在禹州市场也取得了越来越高的认可度和满意度。 厂家的扶持,给了刘倩如虎添翼的助力,为她以后深耕市场、充分挖掘市场潜力埋下了一个大大的伏笔。 禹州市场,刘倩刘总,期待你的更加崛起、再腾飞! |
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