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    到一线去,我们在行动----重庆市合川区市场

    2019-11-29 16:12:34   点击:

    红旗指向,群英聚动。
         2018年9月12日,尊龙凯时集团优秀的业务经理王丽静部长积极响应公司“到一线去”的号召,来到重庆,做深入的市场调研和协助帮扶。
         夏梨夏总是尊龙凯时集团重庆合川区的总代理,主做清肤专家、康肤专家、蛊节邦蜂蜜贴、蛊节邦和骨肽邦口服加外用氨糖产品为主。

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         9月14日一天时间,王丽静经理和夏梨夏总一起,马不停蹄的走访了6家客户。无论是诊室还是药房,她都一一为他们讲解产品特色特点,和竞品的对比,更强调了公司的微信公众号推广和专家团队服务,得到了客户的一致好评。同时也深入探讨了在销售过程中遇到的问题,及时提供了解决方案,坚定了大家推广的决心和信心。
         在合川区云门街道天龙村团房卫生室,了解到周医生是一盒一盒售出蛊节邦产品时,王丽静经理也及时传达了要引导患者按照疗程购买和服用的原则,以及外用氨糖霜的正确使用方法,然后又把微信公众号里别的市场做的好的诊所案例让他看,周医生也茅塞顿开,表示这才算是真正了解了产品怎么应用和推广。
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         在合川区公信网大药房芷巧霖药店,王丽静经理和老板郑少芬沟通过已有的骨肽邦产品之后,又讲解了“康肤专家”和“清肤专家”配套乳膏水剂的特色卖点,展示了一些相关的案例图片和微信公众号文章后,郑总很感兴趣,当场就留下了各一个中包。巧合的是,正好有一个客户拿了一个盒子前来为家人购买皮肤乳膏,王丽静经理看到那个盒子上连生产厂家都没有,就负责任的告诉客户那是一个三无产品,没有质量保证,附带讲解了我们的乳膏水剂,这个客户最终购买了一套回去使用,并说要是用的好,肯定会介绍人也来买。
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         在合川区将军坟社区服务站,因为毗邻社区,客户资源非常好,也有利于以后做活动宣传推广。程医生看中的是蛊节邦产品,还没有正式上货,但是其家人已经服用了将近两个月,也收到了很好的效果,就是在外用霜的使用上还没有掌握正确的用法。王丽静经理又详细的讲解了手法用法和注意事项,陈医生作为专业人士也非常认同,当即就表示同意上货,让夏总安排把货送过去。
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         6家客户,通过一一的直接沟通,发现推广过程中遇到的不同的问题,作为厂家人员能一一答疑解惑、扫清障碍,增强了客户推广的信心,也更坚定了代理商做市场的决心。为市场增砖添瓦,提供了最为实质性的助力。
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         让上过货的客户能更懂得如何卖、让没上过货的客户放心的上货,这已经达成了拜访的初步目的,更重要的是,让一线业务员更知道了以后遇到同类问题如何解决,对以后的工作和发展也起到了很大的促进作用。
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         奔波一天,晚上她们又一起把客户情况做了详细的总结,对第二天的现场促销活动也做了分工和预演,去休息的时候,都已经是将近11点了。
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         15日,现场动销活动如期进行,从细节到流程,从问题解答到大局掌控,王丽静经理也做出了一个示范和表率,夏总指导业务员们要用心学习,以后要复制持续动销模式。
         几天的奔波,异常辛苦,但是看到代理商对市场更加清晰明朗,客户们对产品也更加的信任和认可,一切辛苦我们都值得。

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