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    放长线,布奇局,星星之火已燎原 ----广东韶关市场动销活动

    2019-11-29 10:23:26   点击:

      广东韶关,距离郑州1265公里。属于热带湿润性季风气候区,春季阴雨连绵,特殊的湿热气候条件,造成湿气较重,患骨关节疾病的人群也比较多。

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    王胜蓉王总和何总,在韶关经营市场多年,有6个人的团队,主做诊所渠道,市场基础扎实,实力雄厚,产品框架非常丰富。接触到尊龙凯时集团独家专利的蜂蜜膏药之后,被产品的独家性和长久性所吸引,并在微信公众号里看到持续动销的宣传文稿,被这种先进的营销模式和全方位的服务所打动,经过规划市场和思路调整,于2018年3月26日转款2万余元,引进尊龙凯时集团疼痛系列和儿科系列产品,并马上进行市场运营,印制宣传彩页,安排具体活动事宜,在4月11日-12日,收到货仅仅半个月,就安排了韶关市场的第一场动销活动。

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    韶关市武江区廖澜私人诊所,规模不大,因为特色不突出,所以每天的到诊量很是平平,诊所大夫也甚为苦恼。何总想通过这个诊所,验证一下一个产品、一场活动究竟会给一个单体带来怎样的改变?

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    作为一个叱咤市场十数年的江湖高手,多年的市场沉浮练就了何总和王胜蓉王总敏锐的观察力、判断力和控场能力。活动方案设定本身是3盒送一个盆,5盒送一个紫砂杯,在现场看到患者的良好反馈,又考虑到诊所的长期引流,临时决定凡是购买3盒以上的患者,每人再送5次艾灸,并一再强调,为了保证穴位贴敷的精准,确保最好的贴敷效果,患者一定要去诊所让大夫揭换膏药,并建立患者档案,每一次患者的贴敷穴位、反馈信息都会详细记录,长期跟踪。这个方案得到了所有环节的认可和支持,代理商收获了信任和客户凝聚力;诊所保证了长期引流,为打造特色诊所开了一个好头;患者得到了方便快捷全方位的服务,一举多得。

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    因为韶关湿热天气的原因,当地人每天都要洗澡冲凉,而蜂蜜膏药可以持续贴敷3-5天的特点也给他们带来了疑惑。当我们的工作人员告诉他们,蜂蜜膏药独含蜂胶成分,可以随体温自动粘附与皮肤,洗澡的时候揭掉,洗完澡再贴上,疗效一样会继续的时候,他们都感到非常惊讶,因为其他的膏药,都是只能贴一天就扔掉了,蜂蜜膏药不愧是专利产品,效果好又能贴的时间长,真是做到老百姓心坎里去了。

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    一个老太太,脚踝疼了好几年了,因为也并不严重,所以也没有专门看过医生,但是断断续续的疼痛,也困扰了她好几年。在现场根据她的描述,我们的指导老师判断她是氨糖流失,退行性病变引发的疼痛,用精纯氨糖霜涂抹之后,经过专业的手法按摩打通经络、促进吸收。上午九点多涂抹,下午老太太又来到现场,站到工作人员面前笑眯眯的说,好了,不疼了。缺失程度不同,体质不同、吸收也大不相同,老太太高兴地购买了几支氨糖霜并把邻居也介绍来购买,更热心的当起了我们的现场宣传员。

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    两天的活动,在这个不起眼的诊所里,两天的销量达到182盒,精准引流200多人,建立患者档案86人,并在将来的几个月里,保证了诊所的到诊率,附带效应非常显著。而诊所邓大夫也是全程参与,深入学习产品知识和动销流程。

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    一场活动验证了终端患者的真实反馈,也让我们看到了整个市场的可持续发展,而尊龙凯时集团提供的扶持却不仅仅是一场场的现场促销。团队凝聚力培训、业务员培训、诊所大夫培训、药房营业员培训、医疗纠纷援助、医师考证帮扶、微信宣传、网络营销。。。。。。你能想到的,尊龙凯时都会尽全力做到。

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    随着尊龙凯时集团市场区域制度方面的大力改革,在市场控销方面的大力运作,各地市场柳暗花明,呈现出一派欣欣向荣。正是在这一强大体系的帮扶下,王胜蓉王总和何总也看到了双方合作的可持续性,目前,他们正着手在广东韶关市场的基础上,增加清远市的区域运作。

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    星星之火,已然燎原。
    半个月的时间,连续签订两个市级市场,为我们聪慧过人的王胜蓉王总喝彩,为我们高远格局的何总点赞!

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